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浅析网站规划之初期定位

发表于:2009-10-25 02:34 作者:黑客 点击:

前两天在我们的SEO群里有朋友问到怎么做网站优化,我跟他说起了网站的定位问题,我们都知道,做SEO是为了提升网站排名从而获取流量,但对于要盈利的网站来说,并非流量越多越好,我们要的是有效流量,也就是常说的转化率的问题,这就是说要在网站优化之前需要做的关键词选择。那位朋友说不知道要选什么关键词,于是,我们自然而然的谈到了网站定位,网站定位好了,再通过SEO带来的用户就是你的目标用户,能为你带到收益的用户。对于初创网站来说,建议从小的目标开始做起,即使资源、资金、人力等方面非常丰富,刚开始也最好从小处开始做起。

下面的内容我以前就发过一次,为了让更多的朋友了解,这里再重新发一下。网站的初期定位需要注意以下几个方面:

一、确定网站定位的第一原则:小即是美。

在网站发展初始阶段,网站的目标最好要够小,小并不一定就不好,大并不一定就好,因为想到和得到之间还存在距离。目标很高远,定位很宏大,并不代表网站就能达到定位希望达到的目标。为了实现大目标,就应从小目标开始。

定位小目标,也不是否定将来的大目标。精确的定位往往反而有利于网站进一步发展,因为在不同的发展阶段定位是可以变化的。比如美国著名的社交网站Facebook原来是为美国部分著名高校的学生提供服务的社区,而后来则向社会开放。

如果一开始定位过大,往往造成战线过长,资源不够集中,精力不够集中,最后很难形成优势。

比如那位朋友要做的是一个地方论坛,那么最好不要所有内容都涉及,需要找到一个点,从小处开始,比如可以针对本地的学生、某一个年龄段的网民,又可分成娱乐性的论坛和生活消费平台之类的论坛,也可以是某一个兴趣爱好的主题。因为网站刚开始,人气不够,如果要做全,那势必降低网站的可用性和资源的缺乏,而且当地已经有不少比较大的论坛了,所以我们必须找到一个突破点,从小做起,等有一定人气了再横向发展。

这个定位点不仅要小,而且还需要找到一个基点,这个点就像想根据地一样,是网站创立,发展,壮大的依靠点,像迅雷以下载基点,像百度以搜索为基点等,刚开始的时候,这个点可能很小,但是当根据地壮大之后,就可以繁衍出无数的应用,并因此成就互联网大业。如果一开始,点太大,点太多,什么都想得到,什么都不肯放弃,最后的结果是什么都得不到。贪婪是人性中一个永恒的话题,但是保持克制,却是走向成功的重要条件。

找到这个点,需要从如下三个方面看:

1、有良好性价比的市场空间

2、有用户需求尚未充分满足

3、相比于竞争对手有独特优势

二、网站定位必须考虑市场前景:找到性价比高的市场空间

我们想一下,如果现在去做门户,给你1亿元,你能保证做得好吗?这个市场经过多年发展,基本格局已经定下来了,要跻身门户的行列,需要花费大量的人力、资金和资源,也不一定能建立起来。因为,用户的习惯,门户本身的优势都不是一天建立起来的,都是长期积累的结果。为什么后来腾讯成功进入了门户之列,因为腾讯坐拥QQ的用户优势,这是其进入门户一个独特优势。

所以,确定网站的定位要找到性价比高的市场。什么是性价比高的市场?首先要从用户的需求考虑这个问题,拿迅雷来说,因为他比其他下载工具下载速度更快;其次,能够搜索出更符合用户需求的信息,提供其他竞争网站没有而用户需要的东西,像当初hao123的网址导航网站是性价比高的典型例子之一。

这个性价比,当然也涉及技术投入、资金投入以及人力投入的问题,如果是好的应用,但是投入成本很高,可能也不是一个好市场,当然对于大公司来说,这可能不是一个问题。

三、网站定位必须考虑用户的新需求:找到用户需求的蓝海

用户的需求分为已满足的需求和尚未满足的需求,进入已充分满足需求的领域,成本将会非常高,如果能找到用户未被满足的需求,就能创造一个蓝海。比如,率先进入了某些行业的网络B2C直销服务;当传统的搜索网站进行模糊搜索时,率先进入了提供相对精确的问答式服务。
网站定位必须考虑竞争对手,找到独特的竞争优势,让竞争对手一时难以企及。

总之,以上的几点可以最后总结为一点:那就是用户价值。能够提供给用户价值的网站最终都能实现商业价值的转化。这里所说的用户价值和用户体验是不同的。用户体验好,并不一定有用户价值,用户有需求,也并不一定有用户价值,这是一个综合考量的问题。

最后,在把定位确定下来之前,可以反思一下:如果网站是这样定位的话,能够给用户提供什么样的价值?这个价值是不是用户需要的?如果需要,有多大规模的用户需要它?用户是不是愿意为它付钱?这样的价值是不是其他网站已经提供?这样的价值是不是其他网站也很容易提供?

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